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- Qu’est-ce que le positionnement d’une entreprise ?
- Pourquoi revoir le positionnement d’une entreprise lorsque l’activité évolue ?
- Comment revoir le positionnement d’une entreprise ?
- Analyser votre marché et votre concurrence
- Comprendre les attentes de votre nouvelle cible
- Clarifier votre nouvelle proposition de valeur
- Reformuler votre message de marque
- Comment rester cohérent après avoir revu le positionnement d’une entreprise ?
Dès qu’un élément stratégique est modifié, il est indispensable de revoir le positionnement de l’entreprise. Cela concerne, par exemple, une nouvelle offre, des clients différents, un pivot stratégique ou un changement de statut. Cette étape peut sembler abstraite, mais elle est pourtant essentielle. Revoir le positionnement d’une entreprise permet de rester clair et pertinent sur le marché, d’attirer les bons clients et d’assurer sa compétitivité.
Dans cet article, nous reviendrons sur la définition du positionnement d’une entreprise, nous expliquerons en quoi il est essentiel en cas d’évolution d’activité et comment définir le positionnement d’une entreprise étape par étape ?
Qu’est-ce que le positionnement d’une entreprise ?
Le positionnement d’une entreprise représente la place qu’elle occupe dans l’esprit de ses clients par rapport à ses concurrents. Il s’agit de la manière dont votre marché vous perçoit. Comprendre le positionnement d’une entreprise est indispensable avant toute décision stratégique, car c’est lui qui guide votre communication, vos offres et vos prix.
On parle souvent de positionnement d’une entreprise sur le marché. Cette expression renvoie à la façon dont vous choisissez de vous différencier de vos concurrents directs et indirects.
Il existe d’ailleurs différents positionnements, selon son modèle et les ambitions de l’entreprise. On distingue notamment le positionnement par rapport au prix, à la qualité, à l’expertise ou encore à l’innovation.
Pourquoi revoir le positionnement d’une entreprise lorsque l’activité évolue ?
Lorsque vous modifiez votre offre ou votre organisation, il est indispensable de déterminer le positionnement de votre entreprise à nouveau. Ce repositionnement permet de rester cohérent avec les changements mis en place et d’éviter un décalage entre ce que vous proposez et ce que votre marché perçoit.
Une activité qui évolue rapidement peut entraîner une perte de lisibilité. En effet, vos clients historiques peuvent se perdre dans vos offres et vos nouveaux clients ne pas être capables de déterminer clairement votre proposition de valeur. Revoir le positionnement de votre entreprise sur le marché vous aide donc à clarifier votre message, attirer la bonne cible et aligner votre communication.
Comment revoir le positionnement d’une entreprise ?
Pour définir le positionnement d’une entreprise lorsque son projet se transforme, il est essentiel de suivre une méthodologie précise. Savoir comment trouver le positionnement d’une entreprise repose sur quatre étapes fondamentales.
Analyser votre marché et votre concurrence
Avant de définir votre positionnement, il est important de prendre du recul. Une évolution d’activité signifie souvent l’apparition de nouveaux acteurs autour de vous. Il est donc essentiel d’identifier les différents positionnements des entreprises concurrentes. Cette analyse vous permettra de repérer la place que vous pouvez occuper sur le marché.
Comprendre les attentes de votre nouvelle cible
Si votre activité évolue, votre cible peut changer elle aussi. Pour trouver le positionnement adapté, il est recommandé de se poser les questions suivantes :
- quelles sont les problématiques de ma cible ?
- Quelles sont les solutions qu’elle recherche ?
- Quels sont les critères qui influencent ses décisions ?
Plus votre cible est précise, plus votre positionnement sera clair.
Clarifier votre nouvelle proposition de valeur
Votre proposition de valeur doit évoluer avec votre activité. C’est elle qui permet aux clients de comprendre pourquoi ils devraient vous choisir. Définir la bonne promesse vous aider à définir un positionnement clair et impactant.
Reformuler votre message de marque
Une fois que vous avez clarifié le positionnement de votre entreprise, vous pouvez le reformuler dans une phrase simple. Cette promesse doit exprimer votre cible, votre bénéfice principal et votre différence.
Comment rester cohérent après avoir revu le positionnement d’une entreprise ?
Une fois votre positionnement revu, il doit vivre dans toute votre organisation. Un bon positionnement n’a d’impact que s’il est appliqué partout. Pour garantir sa cohérence, il est recommandé de s’appuyer de votre nouveau positionnement pour définir votre offre, votre stratégie commerciale, votre communication, vos supports marketing ou encore vos messages clients.
Revoir le positionnement d’une entreprise n’est pas un exercice ponctuel, mais un processus stratégique continu, surtout lorsque votre activité évolue fréquemment.
