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Dans un environnement concurrentiel en constante évolution, il est essentiel pour une entreprise de se situer facilement par rapport à ses concurrents. Le mapping de positionnement, aussi appelé carte de positionnement, est un outil précieux pour visualiser la position d’une entreprise sur le marché et optimiser sa stratégie. Faire un mapping de positionnement permet non seulement d’évaluer la position de ses concurrents, mais également d’identifier les opportunités pour assurer la pérennité d’une entreprise.

Dans cet article, découvrez le mapping de positionnement : sa définition, son utilité pour votre entreprise et les différentes étapes pour créer une carte de positionnement.

Qu’est-ce qu’un mapping de positionnement ?

Le mapping de positionnement, aussi appelé mapping concurrentiel, est une représentation graphique qui permet de situer votre entreprise dans un environnement économique par rapport à vos concurrents clés. En règle générale, deux axes sont présents sur le mapping de positionnement, chacun représentant des critères de comparaison importants pour le marché. Ces axes peuvent, par exemple, correspondre à ces critères de qualité, de prix, d’e-réputation ou encore d’innovation.

Cette carte de positionnement permet de visualiser facilement et rapidement où se positionnent vos concurrents selon les critères que vous avez définis. Le mapping de positionnement est particulièrement utile pour les jeunes entrepreneurs en phase de création, mais également pour ceux qui souhaitent développer leur offre sur un marché. Créer un mapping de positionnement permet d’identifier les tendances et les axes d’amélioration pour prendre des décisions stratégiques.

Pourquoi réaliser un mapping de positionnement ?

Faire un mapping de positionnement offre de nombreux avantages pour votre entreprise. Cet outil vous permet de :

recenser et analyser vos concurrents : identifier les forces et les faiblesses de vos principaux concurrents et identifiez les opportunités pour combler vos lacunes.
définir des axes d’amélioration : en identifiant les aspects dans lesquels vos concurrents sont les plus performants, vous pouvez orienter vos efforts pour renforcer votre offre.
prendre des décisions stratégiques éclairées : l’analyse du positionnement de vos concurrents vous permet de définir une stratégie optimale pour ajuster votre positionnement propre.
anticiper les tendances du marché : en étudiant les évolutions de positionnement de vos concurrents, vous pouvez repérer les nouvelles tendances et ajuster votre stratégie en conséquence.

En résumé, le mapping de positionnement est un outil clé pour adapter votre positionnement et ajuster votre stratégie selon l’influence du marché économique qui vous entoure.

Comment faire un mapping de positionnement ?

L’analyse concurrentielle

Pour créer un mapping de positionnement performant, il est primordial de commencer par l’analyse concurrentielle. Cette première étape consiste à identifier vos concurrents directs et indirects. En analysant leurs produits et services, vous pourrez mieux comprendre ce qui attire l’attention de votre audience cible.

Une fois cette analyse effectuée, il est essentiel de réaliser un benchmark détaillé de vos concurrents. Cette étape vous permet de comparer leurs offres et d’identifier les éléments qui suscitent un intérêt similaire auprès de votre clientèle. Cela vous permettra ensuite de définir les critères principaux à mettre en avant dans votre mapping de positionnement.

L’analyse du marché

Le second axe clé pour construire un mapping concurrentiel solide repose sur l’analyse approfondie du contexte du marché. Cette analyse vise à comprendre les attentes, les habitudes de consommation de votre audience cible ainsi que les tarifs mis en place par les grands acteurs du marché.

Une fois ces données collectées et analysées, vous serez en mesure de créer une carte perceptuelle qui illustre la position de votre entreprise par rapport à vos concurrents, en tenant compte des critères que vous avez définis.